Мини-курс по маркетингу
для маркетологов и предпринимателей
«Маркетолог-стратег»
Для кого:
- специалистам по маркетингу, интернет-маркетингу, продукту
- бренд-менеджерам, PR-менеджерам, SMM-менеджерам
- специалистам по рекламе, мерчендайзерам
- владельцам и руководителям малого и среднего бизнеса
- предпринимателям без знаний или опыта в маркетинге
- коммерческим директорам, руководителям отделов продаж
- менеджерам по продажам, проектным менеджерам
- методологам онлайн-школ, инфобизнесменам
- самозанятым, фрилансерам, консультантам в любой сфере бизнеса
Курс состоит из 4-х блоков:
- Управление маркетингом (6 уроков):
- Маркетинговые исследования самостоятельно
- Поиск и привлечение новых клиентов
- PR-стратегия компании: планирование и реализация
- Выставочный маркетинг: эффективное участие в выставке
- Холодные способы привлечения клиентов
- Мощь мерчендайзинга: увеличение продаж в рознице
- Управление рекламой (3 урока):
- Создание рекламы, которая продает!»
- Каналы информации: где лучше размещать рекламу?»
- Методы повышения откликов на рекламу
- Управление интернет-маркетингом (6 уроков):
- Комплекс маркетинга в Интернет-маркетинге
- Бесплатные способы продвижения в Интернет
- Сайт как источник генерации клиентов, продажи с сайта
- Настольная методичка интернет-маркетолога
- Опасные нюансы Интернет-маркетинга
- Стратегия развития инфобизнеса
- Увеличение продаж (5 уроков):
- Формирование клиентской базы в различных отраслях
- Клиенты без конкурентов
- Стимулирование повторных покупок на рынках В2В и В2С
- Внутренние резервы компании для увеличения прибыли
- Сезонность продаж: способы продвижения в несезон»
Всего 20 уроков. Все уроки представлены в аудио или видео формате, длительностью от 1 до 3 часов, к некоторым урокам идут презентационные материалы. Все рекомендации в уроках – практические, их можно сразу внедрять в ваш бизнес! Доступ к курсу предоставляется на 6 месяцев, чтобы у вас точно был стимул его пройти)
ЧТО ВХОДИТ В КУРС:
Блок: УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ
1. Урок «Маркетинговые исследования самостоятельно»
Несколько простых шагов, которые помогут вам грамотно собрать информацию о рынке для принятия любых маркетинговых решений
Для кого:
- Маркетологам, аналитикам
- Руководителям отделов без опыта в маркетинге
- Предпринимателям в малом бизнесе
Что вы получите: этот семинар поможет вам разработать грамотную анкету, отвечающую задачам вашего исследования, и в целом организовать процесс исследования рынка поэтапно и успешно.
Описание:
Не всем доступны услуги дорогих исследовательских агентств, когда возникает необходимость выяснить ситуацию на рынке и получить данные для принятия важных управленческих решений.
На самом деле технология проведения маркетингового исследования – это вполне определенная последовательность действий по нахождению ответом на свои вопросы. “Секрет” в том, чтобы грамотно сформулировать эти самые вопросы.
Самое главное – это правильно составить маркетинговую анкету! А именно – задать правильные вопросы и задавать их в правильном порядке. Профессионально составленная анкета – это уже половина успеха маркетингового исследования.
Содержание:
- Для чего проводить маркетинговые исследования
- Какие могут быть цели и задачи исследования
- Основные методы маркетинговых исследований
- Вид исследования и метод сбора информации
- Объекты кабинетного исследования
- Легенда для сбора информации!
- Разработка анкеты
- Источники данных
- Обработка результатов исследования
Формат: аудио mp3, длительность 1 час 45 мин
2. Урок «Поиск и привлечение новых клиентов»
37 проверенных стратегий, как генерировать поток клиентов помимо размещения прямой рекламы (ATL)
Для кого:
- маркетологам, нацеленным на привлечение клиентов
- менеджерам и руководителям отделов продаж
- владельцам малого и среднего бизнеса и самозанятым
Что вы получите: простые, рабочие и всегда актуальные способы поиска и привлечения новых клиентов, которые можно использовать в любой сфере бизнеса.
Содержание:
- Оффлайн источники поиска новых клиентов
- Как привлекать клиентов «на ходу»
- Мобильные продающие площадки
- Онлайн источники генерации клиентов
- Источники, о которых вы НЕ подумали
- Источники, о которых вы подумали, но не поверили…
Формат: аудио mp3, длительность 3 часа, 2 части
3. Урок «PR-стратегия компании: планирование и реализация»
Как сделать, чтобы о вашей компании написали СМИ: планирование, тактики, инструменты, результат
Для кого:
- маркетологам, для которых актуальна тема PR в маркетинговых коммуникациях
- PR-менеджерам компаний
- владельцам сервисных компаний
Что вы получите: простые методы для планирования и проведения эффективной PR кампании без существенных затрат.
Содержание:
- Что такое Public Relations?
- Ключевой момент эффективного управления СМИ
- 10 обязательных шагов PR планирования
- Зачем нужны анализ ситуации и коммуникационный аудит?
- 8 «золотых правил» постановки целей PR кампании
- Выбор аудитории – на кого будет направлен пиар?
- Как формулировать ключевые сообщения?
- Разрабатываем стратегию PR кампании
- Тактики вброса ключевого сообщения в рынок
- Пресс-релиз – основной инструмент пиар! Почему он настолько важен?
- Как планировать время и ресурсы PR кампании
- Техники и инструменты замера итогов и результатов PR кампании
Формат: аудио mp3, длительность 40 мин, + презентация в PDF
4. Урок «Выставочный маркетинг: эффективное участие в выставке»
37 готовых рецептов для организации успешного участия в отраслевой выставке и возврата затрат на её проведение
Для кого:
- Владельцам бизнеса, предпринимателям, ведущим выставочную деятельность
- Маркетологам, менеджерам по организации мероприятий
- Организаторам выставок
Что вы получите: вы узнаете, почему в большинстве случаев участие в выставках не дает ожидаемого результата и каких ошибок стоит избегать, чтобы в вашей компании этого не произошло.
Содержание:
- Пять основных целей участия в выставках
- Подготовка к участию в выставке
- На какие вопросы необходимо ответить перед принятием решения об участии
- Виды, варианты и форматы участия в выставках
- Организация выставочного стенда
- Как выбрать наиболее удачное место для стенда
- Что делать, если вам досталось “неудачное” место расположения?
- Порядок работы стенда, рабочий план
- Подготовка персонала для работы на выставке
- Оформление и оборудование стенда
- Привлечение посетителей на стенд
- Раздаточный материал
- Работа с посетителями вашего стенда
- Работа с посетителями выставки
- Исследование конкурентов на выставке
- Как оценить эффективность участия в выставке
- Оценка окупаемости инвестиций в выставку – 6 ключевых показателей
- Дополнительные параметры оценки участия в выставке
- Самые распространенные ошибки участия в выставках, из-за которых вся эффективность сводится к нулю
- Без какого обязательного элемента участие в выставке бессмысленно
Формат: аудио mp3, длительность 3 часа, 3 части
5. Урок «Холодные способы привлечения клиентов»
20 рабочих рекомендаций, как организовать прямой маркетинг, чтобы получить результат.
Здесь мы поговорим про такие способы привлечения клиентов, как теле- и директ-маркетинг. Не стоит их исключать, как методы из прошлого, в некоторых бизнесах эти варианты вполне рабочие.
Для кого:
- маркетологам и руководителям call-центров
- руководителям коммерческих отделов
- владельцам сервисных компаний
Что вы получите: методы организации «исходящего маркетинга» для привлечения новых клиентов и рекомендации по повышению конверсии во входящие отклики.
Содержание:
- Зачем нужен телемаркетинг?
- Обязательная подготовка к холодному звонку
- Скрипт холодного звонка
- Примеры первых фраз холодного звонка
- Что работает в директ-маркетинге?
- Советы для внедрения – что сделать, чтобы ваше письмо гарантированно было прочитано
- Структура продающего письма для директ-маркетинга
- Директ-маркетинг: ключевые правила успеха
- Директ-маркетинг в В2В: “У меня это не работает…”
- Рекомендуемые ресурсы
Формат: аудио mp3, длительность записи 1 час
6. Урок «Мощь мерчендайзинга: увеличение продаж в рознице»
24 готовых инструмента для увеличения клиентских покупок в вашем магазине
Для кого:
- маркетологам, мерчендайзерам и супервайзерам, занятым в розничной торговле
- владельцам розничных магазинов, сетей, минимаркетов, супермаркетов
- управляющим, администраторам и менеджерам торговых точек
Что вы получите: простые способы организации розничной торговли для повышения объема продаж в торговом зале.
Содержание:
- Почему в соседнем магазине покупают, а у нас нет?
- Что победит: сервис или совок?
- Мы внедрили систему мерчендайзинга – но ничего не работает…
- Как влияет место расположения магазина на его посещаемость?
- Барьеры на пути покупателя в ваш магазин
- Почему некоторые Торговые центры стоят пустые и ждут арендаторов?
- Что нам говорит закон Паретто для обслуживания покупателей?
- Покупатель вошел – что внутри?
- Как влияет освещение на покупки?
- Благоприятная атмосфера для совершения покупок
- Музыка для принятия решения о покупке
- Самый мощный манипулятор сознанием покупателя
- 5 схем приобретения товара
- Расположение и роль горячих зон
Формат: аудио mp3, длительность 1 час, + презентация в PDF
Блок: УПРАВЛЕНИЕ РЕКЛАМОЙ
7. Урок «Создание рекламы, которая продает!»
БЕСТСЕЛЛЕР! 10 обязательных составляющих, чтобы ваша реклама эффективно продавала, а не терялась на фоне других макетов
Для кого:
- маркетологам и специалистам по рекламе
- предпринимателям малого и среднего бизнеса и самозанятым
- всем, кто создает и размещает рекламу для себя или на заказ
Что вы получите: четкое понимание и готовые техники, как составить продающий рекламный макет, который обеспечит отклик клиентов на рекламу и входящие звонки.
Содержание:
- Как не надо делать – разбор примеров из жизни
- 10 способов усиления рекламного макета
- Что делать, если даже составленная по правилам реклама не работает?
- Как выделить свой товар в высококонкурентной среде?
- Ключевая ошибка в рекламных текстах №1
- Главный секрет успеха любой рекламы!
- Упражнение и разбор рекламных объявлений участников
- 22 формулы продающих заголовков
Формат: аудио mp3, длительность 3 часа
8. Урок «Каналы информации: где лучше размещать рекламу?»
Грамотный выбор рекламных носителей: доступные способы определить, где сработает реклама, а где нет – ДО ее публикации
Для кого:
- маркетологам, менеджерам по рекламе
- владельцам и руководителям малого и среднего бизнеса
- начинающим бизнесменам
Что вы получите: вы узнаете параметры и критерии отбора рекламных носителей и получите готовые формулы расчета предварительной эффективности рекламных носителей, которые можно внедрять на следующий день.
Описание:
Знакомы ли вам эти ситуации:
- «Даем рекламу в разных местах – но отдачи никакой»
- Или «Наша реклама не работает»
- И еще – «У конкурентов цены ниже, а наши продажи падают» ?
Именно эти фразы часто можно услышать от владельцев малого и среднего бизнеса.
Вам кажется, что это невозможно – просчитать заранее, какой носитель даст вам наибольшую отдачу и станет каналом привлечения покупателей, а не просто затратной статьей.
На самом деле, «ларчик просто открывался» – есть несложные способы и формулы определить, какой рекламный носитель подходит вашему продукту, а какой – деньги на ветер. Именно о них вы узнаете из семинара.
Содержание:
- Как выбрать наиболее эффективные рекламные носители
- Какие параметры носителя учитывать при расчете предварительной эффективности
- Где брать информацию для расчетов
- Как просчитывать размещение рекламы в СМИ
- Какого размера должен быть модуль в печатной прессе
- Где размещение рекламы дает наибольшую отдачу
Формат: аудио mp3, длительность 2 часа
9. Урок «Методы повышения обращений по рекламе»
22 варианта решения задачи повышения отдачи от рекламного бюджета вашей кампании (в виде большего числа обращений по рекламе).
Для кого:
- сотрудникам и руководителям маркетинговых и рекламных отделов
- предпринимателям и собственникам бизнеса
Ваш результат: вы получите простые методы для повышения отдачи от бюджета вашей рекламной кампании.
Содержание:
- Где и как размещать рекламу, чтобы она привлекала клиентов
- Каналы коммуникаций с рынком
- Почему “не работает” директ-маркетинг
- Как составить продающее рекламное сообщение
- Самый главный рекламный секрет, о котором не знает 90% ваших конкурентов!
- Почему до 80% рекламных бюджетов расходуется впустую
- Как измерить эффективность рекламных коммуникаций
- Ключ к эффективности рекламы
- Методы кодирования рекламных каналов (чтобы не спрашивать у каждого “Откуда вы о нас узнали?”)
- Оценка и замеры эффективности каналов информации до и после рекламной кампании
Формат: аудио mp3, длительность записи 1 час
Блок: УПРАВЛЕНИЕ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГОМ
10. Урок «Комплекс маркетинга в Интернет-маркетинге»
Руководство по грамотной подготовке сайта к продвижению онлайн и готовый поэтапный план Интернет-маркетинга
Для кого:
- Для менеджеров по маркетингу, интернет-маркетологов, предпринимателей, руководителей малого и среднего бизнеса.
- Также урок будет полезен как владельцам сайтов, так и даже если у вас пока нет сайта, но вы планируете в ближайшее время его разработку, а также тем, кто задумал ре-проектирование своего сайта.
Вы получите:
- критерии отслеживания эффективности ваших действий в Интернет
- готовый план стратегии Интернет-маркетинга
- умение увязать Комплекс маркетинга (4Р + 4С) с Интернет-маркетингом
Вы сможете:
- Провести самостоятельную работу по улучшению качества вашего сайта
- Составить правильное семантическое ядро
- Повысить доверие к вашему сайту с помощью внешних ссылок
- Самостоятельно настроить и отслеживать цели эффективности в аналитике
- Улучшить продающие качества сайта своими руками
Описание:
Очень распространенная ошибка: люди часто приступают к продвижению своего товара или компании на рынок, совершенно забывая привести в порядок то, что находится внутри компании. То есть – под нашим непосредственным контролем.
Многие руководители компаний и менеджеры по маркетингу – не знают:
- Что такое Маркетинг-микс?
- Как его применять на практике?
- И какая от этого польза?
Из урока вы узнаете:
- Как взаимосвязаны между собой концепции 4Р и 4С в Интернет-маркетинге
- Бизнес-модель интегрированных маркетинговых коммуникаций
- Что должен передать Комплекс маркетинга в систему Интернет-маркетинга?
- Что передает Интернет-маркетинг системе маркетинга компании?
- Почему ваш Интернет-маркетинг должен быть удобен клиенту и как это сделать?
- Что вы обязательно должны учесть на этапе разработки сайта – без чего все остальные усилия по продвижению будут бесполезны…
- Какое семантическое ядро приведет к вам на сайт больше клиентов
- Какие адреса ссылок должны быть у страниц вашего сайта для экономии бюджета на поисковое продвижение
- Элементы стратегии Интернет-маркетинга – поэтапный план продвижения сайта
- Какие показатели эффективности Интернет-маркетинга отслеживать и как
После урока вы сможете самостоятельно и эффективно интегрировать Комплекс маркетинга вашей компании с инструментами Интернет-маркетинга.
Вы поймете три важные вещи, которые помогут вам связать ваши активности в оффлайне с продвижением вашей компании и ее продуктов в сети Интернет.
Формат: аудио mp3, длительность 1 час 35 минут, + рабочая презентация в формате PDF
11. Урок «Бесплатные способы продвижения в Интернет»
Некоторыми только из этих способов я выводила на рынки компании, которые сейчас в лидерах отрасли!
Для кого:
- для начинающих предпринимателей с ограниченным бюджетом
- для начинающих интернет-маркетологов и для маркетологов, кто в компании “и чтец, и жнец, и на дуде игрец”
Что вы получите: ёмкий список бесплатных методов онлайн продвижения компаний и сайтов, которые не требуют специальных технических навыков и которые вы можете запустить уже сегодня, сразу после прослушивания семинара.
Описание:
В начале онлайн-эфира я задала участникам вопрос: “Какие способы бесплатного продвижения онлайн вы знаете?”. И 200 участников вебинара написали всего три (!!) способа продвижения:
- социальные сети
- email маркетинг
- тематические форумы
Особенно продвинутые, возможно, написали еще парочку…
Такой сильно ограниченный набор способов от такого большого числа участников меня довольно сильно удивил. Честно говоря, я думала, что мне после такого вопроса в начале вещания придется половину из подготовленных способов не рассказывать, так как была уверена, что большинству они известны. Но, как выяснилось – нет…
Поэтому в этом семинаре я делюсь с вами бесплатными, но оттого не менее эффективными способами продвижения в Интернет. Кстати, некоторыми только из этих способов я действительно выводила на рынки компании, которые сейчас в лидерах отрасли. То есть – совсем без бюджета.
Формат: аудио mp3, длительность записи 1 час
12. Урок «Сайт как источник генерации клиентов. Продажи с сайта»
Краткое руководство о том, как сделать сайт продающим – главные моменты, ошибки, способы продвижения
Для кого:
- маркетологам и интернет-маркетологам
- предпринимателям и бизнесменам, ведущим свою деятельность в Интернет
Ваш результат после урока:
- Вы увеличите отдачу с сайта при минимальных затратах
- Самостоятельно спланируете изменения в компании без увеличения бюджетов на интернет-рекламу
- Станете эффективно использовать зоны сайта, которые приведут вам больше «теплых» клиентов
- Узнаете, как использовать социальные сети для продвижения вашей компании или продукта
- Поймете, как вести себя в социальных медиа – что можно делать и что нельзя
- Измерите эффективность вашего интернет-маркетинга и продавижения в социальных медиа
Содержание:
- 8 самых распространенных ошибок на сайтах
- 5 главных ошибок в продвижении сайтов
- 14 главных ошибок в обработке обращений с сайта, которые отпугивают ваших клиентов
- Практика зонирования продающего сайта
- Правило трех кликов
- Классическая схема мотивации посетителя сайта
- Обязательные элементы продающего сайта
- Цели использования Интернет-маркетинга
- Каналы продвижения компаний в Интернете
- Параметры оценки успеха в Интернете
- Способы продвижения в социальных медиа
- Модель измерения эффективности социальных медиа
- Видео онлайн как инструмент Интернет-маркетинга
Формат: аудио mp3, длительность записи 2 часа
13. Урок «Настольная методичка интернет-маркетолога»
Готовый план построения бизнес-системы в Интернете: основы успеха сайта и инструменты работы с аудиторией
Для кого:
- интернет-маркетологам
- специалистам и руководителям по маркетингу
- предпринимателям, ведущим бизнес в Интернет
- инфобизнесменам и самозанятым, у кого есть сайт
Вы получите: практическое руководство по эффективному управлению сайтом и каналам его продвижения в Сети.
Содержание:
- Фундамент успеха – без чего сайт не будет эффективен
- Локомотивы и посадочные страницы – зачем они нужны
- Как построить клиенториентированный email-маркетинг
- Где брать содержание для сайта и коммуникаций с подписной базой
- Методы малобюджетного Интернет-маркетинга
- Как организовать быстрые продажи через сайт
- Создание контекстных рекламных кампаний – на что обратить внимание
- Преимущества и особенности медийной рекламы
- Инструменты видео-маркетинга и особенности соцсетей
- Методы повышения конверсии посетителей сайта в покупателей
- Задания для немедленного внедрения
- Обзор сервисов и инструментов оптимизатора
Формат: аудио мр3, длительность записи 3 часа
14. Урок «Опасные нюансы Интернет-маркетинга»
Инструменты Интернет-маркетинга и ключевые знания для повышения эффективности действующих сайтов
Для кого:
- специалистам и руководителям по Интернет-маркетингу
- маркетологам и администраторам сайтов
- предпринимателям, владельцам малого бизнеса
Вы получите: обзор инструментов Интернет-маркетинга, которыми стоит руководствоваться при работе онлайн, и главные нюансы в работе любого сайта, рассчитанного на привлечение клиентов и продажи.
Содержание:
- Текущая ситуация и тенденции Интернет-пространства
- Упущенная прибыль оффлайн бизнесов
- Почему сайт есть, а заказов нет?
- Насколько важен нейминг при выборе домена?
- Ошибка сегментации Интернет-аудитории, которую совершают 98% предпринимателей
- Эффективный план продвижения сайта – первые шаги
Формат: аудио мр3, длительность 1 час 30 минут
15. Урок «Стратегия развития инфобизнеса»
Готовый план продвижения и развития вашего инфобизнеса – с нуля и до результата, с практическими заданиями
Для кого:
- начинающим инфобизнесменам
- онлайн-предпринимателям с личным брендом
Вы получите: набор практических рекомендаций и заданий для начального этапа запуска, продвижения и развития вашего инфобизнеса в выбранной нише.
Содержание:
- Как продвигать свой инфобизнес в онлайн среде
- Каналы и инструменты оффлайн продвижения
- Способы повышения доверия своей аудитории
- Методы повышения своего экспертного статуса (!)
- Практические пошаговые задания для выполнения
Формат: аудио мр3, длительность записи 40 минут
Блок: УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ
16. Урок «Формирование клиентской базы в различных отраслях»
Готовые техники увеличения клиентской базы без бюджета, которые можно внедрять на следующий день
Для кого:
- маркетологам и начинающим бизнесменам
- владельцам и руководителям малого и среднего бизнеса
- коммерческим директорам, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам
Что вы получите:
- Вы получите инструменты и механизмы формирования и качественной работы с клиентской базой, которые я использовала в своей работе. Плюс пару фишек, которые отлично сработали у моих учеников.
- Также вы услышите несколько важных тем – все эти темы помогли мне в своё время достичь определённого успеха и, я уверена, вам они помогут не меньше.
Содержание:
Вам кажется, что вы уже испробовали всё в продвижении вашего бизнеса? А может быть вы что-то упустили?) Может быть ещё одна техника, тактика или способ решит вопросы неудачных действий раз и навсегда?
- Зачем собирать клиентскую базу
- Как с ней дальше работать
- Как формировать клиентскую базу, если у вас онлайн бизнес
- Как собирать контакты в оффлайн бизнесе
- Как собирать контакты через рекламу
- Где наиболее эффективно размещение рекламы с целью формирования базы клиентов
- Как понять ДО размещения рекламы – эффективной она будет или нет?
Формат: аудио мр3, длительность 1 час
17. Урок «Как работать с клиентами, чтобы они покупали у вас, а не у конкурентов»
Как выстроить такие коммуникации с клиентами, чтобы они оставались с вами надолго и рекомендовали вашу компанию знакомым
Для кого:
- маркетологам и менеджерам по работе с клиентами
- другим специалистами маркетинговых служб
- владельцам малого и среднего бизнеса
Ваш результат:
- Вы получите конкретные и быстрые способы, которые в течение ближайших 3-х месяцев увеличат продажи вашей компании примерно на 20-50% и приведут больше клиентов, чем за последние полгода (если вы внедрите эти способы, конечно)
- Вы узнаете, каких ошибок следует избегать при ведении маркетинга и планировании рекламных кампаний, но которые делают абсолютно все, даже опытные маркетологи
Описание:
- Почему клиенты покупают в одних компаниях и уходят из других?
- Почему одна реклама дает много звонков, приводит много клиентов, делает много продаж, а другая – остается незамеченной?
- Почему клиенты после переговоров с вами и с вашими конкурентами, выбирают не вас?
- Почему часть клиентов “отваливается” через короткое время сотрудничества с компанией?
- Почему клиенты стали меньше покупать?
- Что еще сделать, чтобы привлечь клиентов?
Содержание:
- Как привлечь именно нужных вам и «теплых» клиентов
- Каким образом усилить продающую силу рекламы вашей компании
- Что конкретно мешает вашей рекламе стать эффективной
- 5 главных ошибок в маркетинге, которые делают 99% компаний
- 5 главных ошибок в рекламе, которые также делают 99% компаний
- 35 гарантированно успешных формул заголовков для коммуникаций с рынком
- Формула ОДП
- Технологии cross-sell и up-sell
- Инструменты для реактивации потерянных или “забытых” клиентов
- Что конкуренты точно не смогут у вас скопировать (если вы внедрите только этот способ и забудете про все вышеперечисленные – можете считать, что вы победили на рынке – конкуренты ничего не смогут с вами сделать)
Формат: аудио mp3, длительность 1 час 20 минут
18. Урок «Стимулирование повторных покупок на рынках В2В и В2С»
Готовые решения для увеличения количества повторных покупок клиентами: инструменты на розничном и корпоративном рынке
Для кого:
- Руководителям и специалистам по маркетингу
- Руководителям коммерческих служб
- Владельцам компаний малого и среднего бизнеса
Отраслевая специфика: розничный и корпоративный рынок
Что вы получите: маркетинговые инструменты (способы, методы и примеры) и техники для быстрого увеличения продаж и прибыли. А именно: 6 практических способов для рынка В2С (для внедрения «уже сейчас») и алгоритм для рынка В2В (+5 примеров реализации на сложном рынке).
Содержание:
- Как стимулировать клиентов покупать снова и снова?
- 6 маркетинговых приемов по увеличению повторных покупок для получения быстрого результата
- Особенности промышленного покупателя
- Критерии выбора поставщика
- Стратегические и тактически задачи на рынке В2В
- Формы и цели маркетинговых акций
- Бюджет и ценность приза
- Сроки и мониторинг
- Кейсы – маркетинг сложного продукта на рынке В2В
Описание:
Все стандартные методы продвижения на розничном рынке уже всем известны. Они традиционны и не всегда эффективны. Или их просто неграмотно используют.
Бывает такое – вы что-то делаете, но не видите от этого результата, или не понимаете как его замерять, или не знаете как мотивировать ваших клиентов прийти к вам повторно и купить у вас что-то еще.
А если вы на корпоративном рынке (продажа услуг для компаний) – наверняка, вас терзают мысли, как увеличить объем продаж? Как привлечь еще больше клиентов? Что еще сделать, чтобы про нас узнали и у нас покупали?
Все эти вопросы знакомы и мне. Так как на рынке B2B я проработала 6 лет и на рынке B2C мой опыт тоже составляет более 6 лет.
Вы можете продолжать «придумывать что-то новенькое» на планерке. Или требовать от своих сотрудников «накреативить» способы продвижения вашей компании и увеличения продаж…
Или можете прослушать этот семинар и прийти на совещание с готовыми рецептами для увеличения оборота и маркетинговыми инструментами для внедрения.
Я специально даю в одном семинаре готовые решения – и для рынка В2В и для рынка В2С:
- Шесть поверенных быстрых способов стимулирования повторных покупок в рознице (которые можно также применить и в В2В) и
- Пять реальных работающих примеров увеличения продаж в B2B на сложном рынке (например, для скептиков, которые считают, что у них «это не работает»-)
Формат: аудио mp3, длительность записи 1 час
19. Урок «Внутренние резервы компании для увеличения прибыли»
Как заработать больше денег в бизнесе с меньшими усилиями: быстрые способы снизить затраты и повысить выручку без дополнительных вложений
Для кого:
- маркетологам, перед которыми стоит задача увеличить прибыльность
- владельцам малого и среднего бизнеса, предпринимателям
Что вы получите: четкие инструменты – какие внутренние резервы компании можно использовать для сокращения текущих расходов и быстрого увеличения прибыли всегда, когда возникает такая необходимость.
Содержание:
Когда у владельца бизнеса встает необходимость повысить продажи, первым и наиболее очевидным шагом многим представляется увеличить вложения и объем рекламы.
На самом деле, это далеко не всегда оправдано. Есть гораздо менее затратные и при этом эффективные способы повышения доходов бизнеса.
На уроке вы и получите пять таких внутренних резервов компании, которые вам необходимо задействовать для роста прибыли.
Эта система позволяет зарабатывать от 3Х до 5Х больше прибыли, работая на 90% меньше. Она позволяет сократить количество шагов между «делать работу» в вашем бизнесе и на самом деле экстренно повысить цифры доходности.
Используя эти 5 внутренних источников роста доходности, вы:
- Будете в состоянии делать больше денег с меньшими усилиями
- Обеспечите больший рост своего бизнеса с меньшим числом трудностей
- Будьте более прибыльными с меньшим количеством клиентов
Формат: аудио mp3, длительность 1 час, + презентация в формате PDF
20. Урок «Сезонность продаж: способы продвижения в несезон»
Борьба со снижением спроса на сезонные товары – методы поддержания уровня продаж в несезон. 22 практических бизнес-рецепта, которые помогут вашему бизнесу сгладить существенный разрыв в сезонных продажах.
Для кого:
- специалистам и руководителям по маркетингу
- руководителям коммерческих служб
- предпринимателям, владельцам бизнеса
Содержание:
- Какие бывают колебания спроса на сезонный товар
- Основные виды и показатели сезонных спадов спроса
- Когда есть смысл принимать меры для увеличения продаж, а когда нужно просто подождать?
- Когда увеличение продаж в несезон неуместно?
- Маркетинговые приемы для преодоления спада продаж
- Внутрикорпоративные меры поддержания уровня продаж в сезонный спад спроса
- Оперативные методы увеличения продаж в несезон
- Что еще можно и нужно делать в период спада?
Формат: аудио мр3, длительность записи 40 минут
Чтобы получить мини-курс, нажмите на кнопку ниже и следуйте подсказкам: